STAGE DE FORMATION




La Commission Formation du C.R.O.S. organise une formation destinée uniquement aux salarié(e)s des Ligues ou Comités Régionaux et Départementaux. Une prise en charge financière sera établie par le C.R.O.S. auprès d'UNIFORMATION.

Jeudi 23 novembre 2017 de 9 h 30 à 17 h 30
(Repas pris sur place)
A la Maison Régionale des Sports
367, rue Jules Guesde
59650 Villeneuve d'Ascq


Sur le Thème :

Optimiser vos démarches commerciales


Objectifs :

• Renforcer le capital confiance pour relever les défis commerciaux
• Déterminer des opportunités de partenariat, sponsors financiers
• Préparer ses entretiens (Tél/Face à Face)
• Communiquer de la valeur ajoutée
• Appréhender le processus de Prospection/vente/négociation

Programme détaillé


Module 1 : Développer des opportunités d'affaires

• Appréhender différentes méthodes pour augmenter votre pipeline d'opportunités (Partenaires /Sponsors/ Publicité/ Autre) - Mix marketing et opérations adaptées
• Créez un réseau de prescripteurs « champions » qui vous ramèneront des contacts, des affaires

Module 2 : Etablir un premier contact et susciter l'intérêt (Tél/face à face)

• Comprendre et appliquer un processus de vente ayant fait ses preuves afin d'établir des relations de partenariat
• Adopter une bonne première approche, les informations indispensables
• Elaborer votre script et pratiquer « l'élévator Speetch », établir votre crédibilité
• Anticiper les différentes objections pour une prise de rendez-vous au téléphone
• Poser des questions organisées et pertinentes pour obtenir les informations nécessaires, susciter l'intérêt

Session 3 - Présenter vos solutions

• Mettre en forme des solutions uniques pour vos acheteurs
• Etre convaincant dans la présentation

Session 4 - Répondre aux objections et conclure aisément

• Trouver des points d'accord pour réduire les résistances de l'acheteur
• Répondre aux objections avec confiance
• Lever les objections cachées afin d'éviter la procrastination
• Engager en toute confiance

Méthodes du training

• Pratiques et positives, elles portent sur les priorités de chacun et sont validées pour leur efficacité en situation réelle.
• L'enchaînement précis des exercices permet de se perfectionner jusqu'aux niveaux les plus élevés.
• Chacun participe aux exercices pratiques et acquiert des aptitudes renforcées.Elaboration du guide d'entretien.


Intervenant : Patrick Maes – Consultant Dale Carnegie Trainning

Une confirmation d'inscription vous parviendra par écrit quelques jours avant ce stage.




Si vous souhaitez vous inscrire à cette formation, veuillez remplir le formulaire ci dessous avant le 15 octobre 2017


Le formulaire n'est plus accessible


Plan d'accès à la Maison Régionale des Sports

Paris 2024

Jo de PyeongChang 2018


Site officiel >>>

Célébrez l'olympisme

Rôle et Actions du C.R.O.S. Nord / Pas-de-Calais

>>>>

Guide Sport Santé

La réforme territoriale


Guide de la réforme à télécharger >>>

Accompagnement de projets des Ligues et Comités Régionaux

>>>

Région Hauts-de-France