STAGE DE FORMATION




La Commission Formation du C.R.O.S. organise une formation destinée aux élu(e)s et salariés des Ligues ou Comités Régionaux et Départementaux, les :

Vendredis 2 et 9 Juin 2017 de 9 h 00 à 17 h 00
A la Maison Régionale des Sports
367, rue Jules Guesde
59650 Villeneuve d'Ascq


Pour les salariés, une prise en charge financière sera établie par le C.R.O.S. auprès d'UNIFORMATION


Sur le Thème :

Activer des financements de façon efficace


Objectifs

:
Savoir mettre en place une démarche de recherche et d'approche de financeurs et construire un partenariat gagnant-gagnant de long terme.

• Définir son ADN (vision, valeurs, projet, …).
• Identifier et approcher les financeurs
• Construire sa démarche commerciale : profils commerciaux, posture, objectifs opérationnels, …
• Apprendre à construire un partenariat gagnant-gagnant dans la durée.

Contenu pédagogique de l'action de formation - Programme détaillé - :



Jour 1 : Identifier et approcher les financeurs


MATIN : Définir son ADN et ses objectifs
• Cerner les fondamentaux d'une démarche de recherche de financeurs
• Définir son ADN (Qui sommes-nous, valeurs)
• Définir ses forces/faiblesses
• Définir et savoir communiquer sa vision et valeurs ajoutées

Atelier pratique : Ecrire sa vision et ses valeurs pour favoriser la communication du projet.

APRES-MIDI : Identifier les financeurs

• Identifier les financeurs potentiels
• Caractériser les financeurs potentiels, pour développer sa cible
• Définir le profil de son financeur emblématique (la méthode du portrait)
• Construire son fichier-cible de prospection des financeurs (quelles rubriques, quelles informations, quels pièges à éviter et conseils pour optimiser sa démarche)

Atelier pratique : Identifier les premiers financeurs à partir du portrait et commencer à constituer sa base de prospection.


Jour 2 : Construire sa demarche et developer un partenariat gagnant-gagnant


MATIN : Construire sa démarche commerciale de prospection
• Cerner les fondamentaux d'une démarche commerciale : les repères
• Définition et comprendre les enjeux d'un bon argumentaire : méthode CAP
• Comprendre pourquoi détecter et traiter les objections
• Définir le profil de votre interlocuteur (méthode de profilage) pour mieux convaincre : SONCAS

Atelier pratique : Identifier les arguments-clés pour convaincre.

APRES-MIDI : Construire et développer un partenariat gagnant-gagnant

• Comprendre les caractéristiques d'un partenariat durable
• Définir les buts de son partenariat
• Identifier les retombées possibles d'un partenariat
• Définir les arguments importants et comment convaincre un futur partenaire

Atelier pratique : Travailler son plan d'actions de construction et de développement d'un partenariat.

Intervenants

:
Le Jour 1 sera animé par : Marie-Thérèse GALANT : Consultante en Ingénierie des compétences et de la formation, spécialisée en conseil stratégique en organisation et Neuro-coach.

Le jour 2 sera co-animé par : Marie-Thérèse GALANT et Geoffray DELRUE : Consultant-Expert et formateur en développement commercial, Neuro-coach et préparateur mental du sportif.


Une confirmation d'inscription vous parviendra par écrit quelques jours avant le stage



Formulaire d'inscription à remplir avant le lundi 22 mai 2017



Le formulaire n'est plus accessible

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